產(chǎn)品在還沒有形成品牌的時候，終端門店要怎樣做？才能提高產(chǎn)品的銷售氛圍？銷量是靠什么來提升的？我的理解是以下幾點：
1、 產(chǎn)品的種類齊全，貨物飽滿；
2、 堆頭的陳列，氣勢要大，位置要顯眼；
3、 價格標簽要齊全，爆照貼要醒目；
4、 店員要跟消費者推薦。
在我做終端開始，就是根據(jù)以上幾點來做的。
目前深圳市場，除了醫(yī)藥連鎖外，終端散店幾乎都是堆頭陳列，特別是最近做的一家醫(yī)藥連鎖（20家直營店左右），桐濟堂醫(yī)藥，店內(nèi)的堆頭陳列相當?shù)轿唬M了5個條碼，大店：花醇，花露各20小件，金花醇，易拉罐，塑料瓶各5件。小店：花醇，花露各10小件，金花醇，易拉罐，塑料瓶各5件。跟桐濟堂醫(yī)藥合作時，對方要求配貨到終端門店，則我方要求在終端門店要有最顯眼的位置做堆頭陳列。達成協(xié)議后，在門店送貨的同時，選好位置，做好堆頭，放好爆照貼，寫好價格標簽，拍照存檔。
終端陳列做好，的確可以促進產(chǎn)品的銷售，也可以增加產(chǎn)品的銷量，還可以增加產(chǎn)品的知名度，來擴充產(chǎn)品在市場上的占有率。